前幾天接待了一個韓國客戶，并愉快地簽約了一款USB MICRO數據線生產訂單，首批試產量為十萬條。其實在一個月之前我們海外業務就已經在跟了，報價和幾款USB MICRO數據線產品資料都發了好幾次給客戶了，都沒什么回音，本以為這個客戶又泡湯了，就在前一周這韓國客戶突然通知我們業務說要來看廠，我們既興奮又開心，因為一般客戶說要來看廠就說明他對我們的產品已經很感興趣了，很希望和我們公司合作，因為這離客戶下訂單又近了一大步。當然最終我們還是順利簽約成功。下面總結一下這次接待情況。

接待前我們了解韓國客戶公司的詳細情況，公司規模、主營產品、目標市場等。 再詳細了解客戶的具體情況，包括職務、愛好、性格等。和了解客戶所在國家的風俗禮儀，好要注意自己的著裝和談吐。當然要熟悉客戶要這幾款USB MICRO數據線，除價格外，還要熟悉材料、構造、包裝等。

其實客戶來看廠沒有什么好緊張的，做足準備就好了，這次客戶看廠我們公司是有一個技術人員一起跟著，有什么回答不了的就問技術人員。技術方面的問題比較多，但是一些基本的問題還是要自己能回答的，否則自己就像一個翻譯了，還有就是這次客戶問的問題你回答不了，問了技術人員，那下次別的客戶再問這個問題，你就一定要自己能回答了，否則你永遠不會進步。養成隨身帶一個小本子的習慣，把這次自己回答不了的問題記下來，下次別的客戶來看廠問了同樣的問題就好應對了。

在和客戶談判的過程當中，盡量不要當場說NO,你可以說我要去請示一下我的上級，那客戶也會知道你盡力了。其實談判這個東西需要很大的技巧的，雖然這次客戶當場下單了，但我覺得那是我幸運，客戶在來之前這個單子應該就已經確定了，過來只是看一下廠，確認有這個生產能力了，就想價格方面爭取一些優惠，所以談判主要是圍繞價格，最后雙方在這個價格上讓步了，順利簽約了！

雅創電子有限公司是一家專業開發、設計、制造、銷售USB2.0數據線，USB 3.0數據線，Type C數據線，手機數據線，USB MICRO數據線等各種連接線的公司，擁有完整、科學的質量管理體系，通過ISO9001國際質量管理體系認證；全國咨詢熱線：86-755-88210101-3，您也可以點擊在線咨詢咨詢詳情：